你在農村還有親戚嗎？你會(huì )請你的親戚幫你代養年豬、年雞嗎？相信很多城里人都有這樣的消費需求，同時(shí)農村人也希望自己用心喂養的土雞土鴨能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。土貨進(jìn)城、網(wǎng)貨下鄉， BAT巨頭已經(jīng)開(kāi)始布局的農村電商，對于創(chuàng )業(yè)者而言，還有機會(huì )進(jìn)入嗎？
作為一家扎根四川，
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一開(kāi)始就立志于要用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改造傳統小農經(jīng)濟的創(chuàng )新型農業(yè)公司，一品一家的創(chuàng )始人李君既是早期的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者，又是現任農村村支書(shū)，其大膽的嘗試或許能夠帶給我們一些啟發(fā)。
近日，隨著(zhù)線(xiàn)上溯源交易平臺的升級和線(xiàn)下體驗餐廳的即將開(kāi)張，一品一家獨一無(wú)二的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+小農經(jīng)濟”試驗又邁出堅定的一步。“懂互聯(lián)網(wǎng)的人想到了，懂農民的人做到了，但只有既能互聯(lián)網(wǎng)又懂農民的人才能堅持下來(lái)。”一品一家的創(chuàng )始人、被四川主流媒體封為“遠山結親的使者”李君如此自信道。
“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”大潮來(lái)了 誰(shuí)來(lái)關(guān)注他們？
傳統農業(yè)從來(lái)沒(méi)有像今天一樣，吸引如此多的創(chuàng )業(yè)者和投資人關(guān)注。大數據、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)電商、智能硬件，這些高大上的概念前所未有高頻率地與農業(yè)綁定在一起，一場(chǎng)轟轟烈烈地對傳統農業(yè)的顛覆式革命似乎正在如火如荼上演。一夜之間，干農業(yè)跟干金融、干科技一樣光鮮，一樣代表時(shí)代最前沿了。
但我們好像忽略了，在中國廣袤的農村土地上，面朝黃土背朝青天的還是那些50-70歲的叔叔伯伯甚至爺爺們，這個(gè)群體人數有2-3億，他們的子女一般都在城市打工，他們遠離高科技，甚至互聯(lián)網(wǎng)，他們還是在靠種點(diǎn)糧食，養點(diǎn)雞鴨，過(guò)著(zhù)自給自足的生活，他們唯一的增收方式就是賣(mài)出自己的糧食或者家禽。這個(gè)占據中國貧困人口主流的弱勢群體，如果我們不去關(guān)注他們，可能真的就要被社會(huì )徹底淘汰。
他們已經(jīng)失去生存能力了嗎？恰恰相反，他們掌握著(zhù)最自然的科學(xué)生產(chǎn)方法，沿襲著(zhù)最傳統的制作工藝，與土地、與氣候、與動(dòng)物保持著(zhù)最原始的情感，可以生產(chǎn)出最健康的原生態(tài)農產(chǎn)品。如果發(fā)生毀滅性的自然災害，他們更有可能在自然中生存下來(lái)，一品一家關(guān)注的正是這個(gè)正在被邊緣化的特殊群體。
小農經(jīng)濟會(huì )消亡嗎？ 城里也有了小農生產(chǎn)
所謂小農經(jīng)濟，通俗地來(lái)說(shuō)就是小規模地生產(chǎn)農產(chǎn)品，以滿(mǎn)足自己的生活需要。它通常不以為市場(chǎng)交換為目的，只是為自己的生活需要而生產(chǎn)。
有人認為，現代農業(yè)只能走向規?；?、合作化，但他忽視了小農經(jīng)濟的生命力。從歷史來(lái)看，小農經(jīng)濟是中國的發(fā)展根基，有幾千年歷史，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)一個(gè)較長(cháng)的歷史時(shí)間的檢驗，即使在短期內消亡了，也很難說(shuō)它不會(huì )死灰復燃。想當年，我國曾經(jīng)大搞公社化、集體化、規?；r業(yè)，結果，還不是一夜之間被聯(lián)產(chǎn)承包責任制直接取代了。
從中國的地形地貌來(lái)看，山區面積占國土面積的2/3。在廣大山區丘陵地帶，有許多小塊田地、不規則田地、高低不平的田地，這些田地只能適合小農生產(chǎn)，規?；?、機械化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)難以施展。這就是為什么平原地區的耕?；鞠Я?，而山區農業(yè)仍然依靠耕牛，耕牛在山區仍然是最重要的農業(yè)生產(chǎn)工具和生產(chǎn)力的原因。
從我們城市居民的生活現狀來(lái)看，過(guò)去，有些人在城市邊角地、甚至花壇里開(kāi)辟了一些小塊的菜園，以滿(mǎn)足自己的需要?，F在，這種情況又有了一些發(fā)展，有些城市居民開(kāi)始在自家陽(yáng)臺上、屋頂上種植一些蔬菜，以滿(mǎn)足自己家庭的生活需要，并且這正在成為一種流行趨勢，其實(shí)這就是典型的小農生產(chǎn)。
從中國社會(huì )現狀來(lái)說(shuō)，有些勞動(dòng)者，有一定的剩余時(shí)間和勞動(dòng)能力，他們可以通過(guò)開(kāi)辟小塊的土地進(jìn)行小農生產(chǎn)，可以滿(mǎn)足家庭生活需要，家庭因此降低了開(kāi)支，促進(jìn)了家庭成員之間的勞動(dòng)合作、感情，增進(jìn)了家庭和睦，增進(jìn)了社會(huì )和諧。特別是那些低收入家庭，因為進(jìn)行了小農生產(chǎn)，解決了家庭日常開(kāi)支負擔，也減輕了政府的壓力，實(shí)在是一舉多得的事。
借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 小農經(jīng)濟煥發(fā)生機
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，雖然小農生產(chǎn)者不可能在一夜之間，全部學(xué)會(huì )使用移動(dòng)電商，但對于小農經(jīng)濟最大的痛點(diǎn)，生產(chǎn)分散、信息碎片化、難于管理，至少有了解決的可能性。
一品一家干的就是這樣一件“愚公移山”的事情，利用移動(dòng)終端把一家一戶(hù)生產(chǎn)者的信息系統性收集起來(lái)，包括生產(chǎn)資源、勞動(dòng)力構成、生產(chǎn)能力等，這樣，對以家庭為生產(chǎn)單位的可供產(chǎn)品有了一本清單。按照現在的市場(chǎng)價(jià)來(lái)評估，每家的可轉化收益少則一萬(wàn)，多則三四萬(wàn)，一個(gè)村平均兩百戶(hù)左右，產(chǎn)值就可以做到三四百萬(wàn)，一個(gè)鎮的產(chǎn)值則可以做到五六千萬(wàn)，僅僅一個(gè)四川省，類(lèi)似的山區小鎮至少上百個(gè)。
為什么市場(chǎng)會(huì )接受并認可這個(gè)價(jià)值呢？因為借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，一品一家已建立起一整套溯源體系，為每一個(gè)農戶(hù)都分配了唯一的身份編碼，為每一樣產(chǎn)品也分配了編碼，產(chǎn)品編碼對應生產(chǎn)農戶(hù)編碼。這樣，城里人吃的每一只雞鴨豬，都可以清楚地追溯到生產(chǎn)農戶(hù)，農戶(hù)的家庭情況也是一目了然，并且通過(guò)一品一家在當地組建的品控團隊，可以實(shí)現對生產(chǎn)過(guò)程的動(dòng)態(tài)化監控。這樣的原生態(tài)產(chǎn)品，甚至可以實(shí)現提前一年預定，相當于一群農戶(hù)為你定制生產(chǎn)，作為追求生活品質(zhì)的城里人，自然愿意多花一點(diǎn)價(jià)錢(qián)來(lái)購買(mǎi)，這也正是一品一家所提倡的理念，“幫你在農村找個(gè)親戚，從此吃得健康放心！”
對于參與的農戶(hù)而言，只要按照一品一家的要求來(lái)生產(chǎn)，既不需要再擴大規模，也不需要額外增加資金和勞動(dòng)力投入，東西就能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，何樂(lè )而不為呢？
大半年試水 市場(chǎng)需求超出預期
跟很多小伙伴比起來(lái)，一品一家的起步不算艱難，去年平臺還沒(méi)有上線(xiàn)，就成功拿到天使投資，這得益于創(chuàng )始人早年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷。
意外驚喜是，平臺上線(xiàn)沒(méi)有多久，就得到了政府的信用背書(shū)。我國要在2020實(shí)現全面小康，意味著(zhù)廣大農村留守人群脫貧進(jìn)入倒計時(shí)時(shí)間。一品一家模式的出現，正好切中這個(gè)痛點(diǎn)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+小農經(jīng)濟電商，解決的正是一家一戶(hù)生產(chǎn)農戶(hù)創(chuàng )收的問(wèn)題。當地政府打算以一品一家模式切入，打造“互聯(lián)網(wǎng)+精準扶貧”試點(diǎn)，在全縣范圍內推廣。
尤為難得的是，由于一品一家平臺的搭建，秦巴山區本來(lái)已經(jīng)快要失傳的一些傳統手工藝又開(kāi)始發(fā)展起來(lái)，如手工無(wú)堿掛面，酸水豆腐等，這些堪比《舌尖上的中國》的美味健康食材，得到城市消費者的高度認可，手藝自然也就找到了傳承人。
因為一品一家所提倡的理念“遠山結親”，打動(dòng)了不少企業(yè)加入進(jìn)來(lái)，打通了產(chǎn)品2B的渠道，包括成都本土上市公司紅旗連鎖，免費為一品一家提供了鋪貨渠道。既能買(mǎi)到健康放心的原生態(tài)食材，又能幫到山區的留守群體，對于企業(yè)而言，這是一件兩全其美的好事。
一品一家創(chuàng )始人李君反復強調，他不是要否定農業(yè)生產(chǎn)的規?；?、合作化趨勢，而只是想提醒人們，要看到小農經(jīng)濟的生命力，看到小農經(jīng)濟存在的土壤：在廣大山區農村，根本就沒(méi)有實(shí)現規?；a(chǎn)的土地，即使在那些適合搞集約集中化生產(chǎn)的農村，村民們也有保留一部分自留地，以用于生產(chǎn)自己家庭需要的小量農產(chǎn)品的強烈需求。
在李君看來(lái)，規?；?jīng)營(yíng)與小農生產(chǎn)雙軌制勢必將會(huì )并存很長(cháng)一段時(shí)間，對于一品一家而言，只要做好小農生產(chǎn)者和原生態(tài)食材消費者之間的鏈接就好，重塑城市人與農村人之間的信任。因為，這個(gè)市場(chǎng)，已經(jīng)足夠大了，而且這真的是一件功德無(wú)量的好事。
