在PC時(shí)代，陌生人社交一直受到懷疑；而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這一狀況悄然變化。陌陌獲得追捧，就是這一背景的寫(xiě)照。

 

　　為何投資陌陌？12月1日，陌陌科技首席戰略官陳小華接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪(fǎng)時(shí)表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代陌生人社交大有可為，投資陌陌科技之后，58同城就在陌生人社交方面獲得流量資源。

 

　　11月29日，正在積極運作赴美上市的社交應用公司陌陌科技更新了招股說(shuō)明書(shū)，披露了發(fā)行量、發(fā)行價(jià)區間、融資額等信息。根據更新的招股書(shū)，陌陌科技除了計劃公開(kāi)發(fā)行股票融資大約2.32億美元外，陌陌科技還將在IPO時(shí)，向阿里巴巴和58同城定向增發(fā)5000萬(wàn)美元和1000萬(wàn)美元的新股，增發(fā)價(jià)格與IPO發(fā)行價(jià)相同。

 

　　11月8日，陌陌科技向美國證券交易委員會(huì )(SEC)提交IPO申請，根據當時(shí)的招股書(shū)，陌陌科技擬融資3億美元，計劃在納斯達克交易所掛牌上市，股票交易代碼為MOMO。

 

　　根據最新招股書(shū)，陌陌科技IPO發(fā)行價(jià)區間為12.50美元至14.50美元。

 

　　如果計入阿里巴巴和58同城入股的資金，且以陌陌科技發(fā)行價(jià)區間上限每股美國存托股14.5美元計算，陌陌科技此次IPO計劃融資總額將增加至2.92億美元，如果承銷(xiāo)商行使全部超額配售權，融資總額增加值3.268億美元。

 

　　阿里巴巴不是第一次投資陌陌。2012年，陌陌科技完成了B輪融資，估值約1億美金。馬云投資陌陌科技的目的至少有兩個(gè)，首先是與騰訊在社交領(lǐng)域競爭，也就是馬云說(shuō)的“火燒南極”；其次是發(fā)展社交電商，這被視為未來(lái)的電商形態(tài)。

 

　　阿里巴巴相關(guān)負責人婉拒了21世紀經(jīng)濟報道記者的采訪(fǎng)請求，稱(chēng)此事以陌陌科技公告為準。

 

　　圈地社交流量

 

　　在陌陌科技上第一次發(fā)布的招股書(shū)中，已經(jīng)表示將與阿里巴巴、58同城進(jìn)行合作。陳小華說(shuō)，58同城此次投資陌陌科技之后，將與陌陌科技的關(guān)系更加緊密，更有利于雙方今后的業(yè)務(wù)合作。

 

　　對于詳細的合作模式，陳小華表示：“接下來(lái)雙方會(huì )探討，目前還不具體。”他認為兩者資源整合的空間很大，58同城提供的是基于位置的服務(wù)，陌陌的社交關(guān)系也是基于地理位置的關(guān)系。陌陌的用戶(hù)會(huì )在自己的關(guān)系網(wǎng)內分享、討論各種生活信息，其中包括基于位置的生活服務(wù)信息。他說(shuō)兩者結合的想象空間是“信息流與服務(wù)流合二為一”。

 

　　另外兩者在商業(yè)套現方面有互補空間。陌陌目前的收入模式有三種，一是來(lái)自會(huì )員的收入，二是游戲聯(lián)運收入，三是廣告收入；58同城的收入則主要來(lái)自生活服務(wù)，包括房產(chǎn)、招聘、勞務(wù)服務(wù)等。兩者收入來(lái)源的互補會(huì )放大雙方的資源價(jià)值。

 

　　陳小華說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變現的方式有兩種，一種是游戲模式，第二種是廣告模式。陌陌強在前者，58同城強在后者。在傳統的PC時(shí)代，百度，阿里巴巴都有自己的廣告聯(lián)盟。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，58同城里有自己的廣告聯(lián)盟，廣告主超過(guò)50萬(wàn)家，與PC時(shí)代不同，58同城提供的廣告服務(wù)是基于位置的廣告服務(wù)。他認為陌陌的信息流可以通過(guò)58同城的渠道進(jìn)行商業(yè)變現。

 

　　陳小華分析說(shuō)：58同城主要是針對小區房產(chǎn)、招聘等信息的分享和討論，也是目前的廣告來(lái)源，58同城剛剛推出提供鐘點(diǎn)工、美甲等“勞動(dòng)力服務(wù)”，陌陌的用戶(hù)可以基于位置找到58同城里推薦的這些服務(wù)。58同城提供的資料顯示，目前在58同城上，已經(jīng)有超過(guò)4000名家政服務(wù)人員入駐。

 

　　在商業(yè)變現的過(guò)程中，一定會(huì )涉及分成，通過(guò)投資建立起來(lái)的信任關(guān)系有利于商業(yè)變現過(guò)程中的合作。

 

　　對于陌陌科技來(lái)說(shuō)，58同城與阿里巴巴的價(jià)值各有不同：58同城的廣告來(lái)自生活服務(wù)類(lèi)，而阿里巴巴的廣告主來(lái)自電子商務(wù)。阿里巴巴代表的實(shí)物網(wǎng)購型電子商務(wù)，生活服務(wù)型電商代表未來(lái)，市場(chǎng)目前尚無(wú)絕對領(lǐng)先者。

 

　　對于58同城來(lái)說(shuō)，投資陌陌科技是“流量圈地”的一部分，除了投資陌陌外，阿里巴巴在中國最大的競爭對手騰訊正在持續購入58同城股票。今年6月，騰訊通過(guò)協(xié)商的方式，以7.36億美元收購58同城約3680萬(wàn)股，占比19.9%；今年9月，騰訊斥資1億美元，買(mǎi)入58同城約274萬(wàn)股ADS；今年10月，騰訊通過(guò)旗下THL E Limited，買(mǎi)入58同城62萬(wàn)股ADS，代價(jià)是2300萬(wàn)美元。通過(guò)出售股份的方式，中國最大的社交流量入口騰訊成為其戰略股東。

 

　　阿里巴巴投資陌陌科技，意在從騰訊壟斷的社交流量中撕開(kāi)一道口子；騰訊投資58同城，則是為了布局O2O服務(wù)入口。兩者看似風(fēng)馬牛不相關(guān)，實(shí)則緊密相關(guān)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交流量已經(jīng)是最大的流量入口，O2O具有巨大的商業(yè)想像空間，唯有兩端同時(shí)布局，才能擁有未來(lái)?；ㄥX(qián)買(mǎi)未來(lái)，這是大佬通行的做法之一。

 

　　新的入口誘惑

 

　　陌生人社交有多大的想象空間，一直是個(gè)問(wèn)題。陳小華卻認為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這里肯定有巨大貢獻的想像空間。

 

　　陳小華說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了很大的變化，在PC時(shí)代無(wú)法滿(mǎn)足的人性需要，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以滿(mǎn)足了；PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒(méi)有產(chǎn)生的人性需求，現在也產(chǎn)生了，用手機與用PC進(jìn)行社交，畢竟不一樣，移動(dòng)正在再次定義互聯(lián)網(wǎng)。

 

　　從哪里可以看出來(lái)？陳小華稱(chēng)他從陌陌科技的社交模式中看出來(lái)這種不同：在PC時(shí)代，你不知道電腦對面坐的是一條狗，還是一個(gè)人，也不知道他/它在哪里，基于位置的陌生人社交只能是一錘子買(mǎi)賣(mài)，沒(méi)有留存率；在移動(dòng)時(shí)代，你很清楚知道社交對像在哪里，他就在附近，然后很容易發(fā)展到線(xiàn)下，這樣移動(dòng)社交應成為一種關(guān)于位置的回憶，進(jìn)而由陌生到熟悉。

 

　　認識新朋友，一直是用戶(hù)的潛在巨大需求，PC互聯(lián)網(wǎng)的局限禁錮了這一需求，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解放了這一需求。在騰訊手機QQ，騰訊微信，微博的狹縫之中，陌陌科技殺出一條血路，正是陌生人社交興起這一背景的產(chǎn)物。

 

　　也正是在這背景之下，陌陌基于興趣，基于位置的群組功能發(fā)展得十分興旺，并且帶動(dòng)陌陌用戶(hù)的飛速上漲。陌陌創(chuàng )始人唐巖今年初表示，陌陌科技用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)1億人。按照陌陌科技招股書(shū)公布的數據，2014年9月，陌陌的月活躍用戶(hù)(MAU)達到6020萬(wàn)，同比增長(cháng)112.8%； 2014年9月，陌陌的日平均活躍用戶(hù)(DAU)達到2550萬(wàn)。

 

　　在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，陌生人社交沒(méi)有想像空間曾經(jīng)是行業(yè)共識。2012年，Facebook上市，成為繼雅虎，谷歌之后又一互聯(lián)網(wǎng)傳奇，市場(chǎng)超過(guò)千億美元。而他曾經(jīng)的競爭對手，比Facebook創(chuàng )立還早一年的Myspace卻在一年前以3500萬(wàn)美元的價(jià)格出售給在線(xiàn)媒體和廣告公司Specific Media。時(shí)至今日，很少有人還記得當年風(fēng)光無(wú)限的Myspace。

 

　　為什么會(huì )發(fā)生這么大的反差？當時(shí)雅虎中國前CEO謝文接受21世紀經(jīng)濟報道采訪(fǎng)時(shí)這樣分析：Facebook是熟人社交，Myspace是陌生人社交，這是成敗的關(guān)鍵。我們當時(shí)的結論，熟人網(wǎng)絡(luò )才有價(jià)值，陌生人網(wǎng)絡(luò )沒(méi)有價(jià)值。

 

　　后來(lái)人們用這一邏輯思考人人網(wǎng)、微博、微信，結論很清楚，人人網(wǎng)是陌生人網(wǎng)絡(luò )，商業(yè)價(jià)值不高，微博是半熟人社交，商業(yè)價(jià)值也不大，真正有價(jià)值的是微信，因為微信是熟人網(wǎng)絡(luò )?？梢员容^的是，Facebook基于校園同學(xué)之間，而微信基于手機通訊錄。后來(lái)社交產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者們都把這一邏輯視為圣經(jīng)，通過(guò)手機通訊錄實(shí)現熟人社交。

 

　　總有人不信邪，其中包括阿里巴巴創(chuàng )始人馬云，阿里巴巴推出的“來(lái)往”最早也定位于陌生人社交。來(lái)往沒(méi)有成功，馬云高喊的“火燒南極”只是停留在喊口號的階段。“來(lái)往”實(shí)驗的同時(shí)，馬云投資了陌陌?，F在看來(lái)，馬云投對了。

 

　　陳小華說(shuō)：即使在PC時(shí)代，陌生人社交也不是沒(méi)有價(jià)值，豆瓣就是經(jīng)典一例。豆瓣與陌陌不同，是基于興趣，最終走向小眾，沒(méi)有講成大的商業(yè)故事；陌陌不同，除了興趣外，還有位置，而位置正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最大特色。